Nábor obchodníků

O úspěchu v přímém prodeji rozhodují jen dvě věci. A to prodejní výsledky vašich lidí a počet nově přivedených obchodníků. Pokud se vám nedaří dlouhodobě přivádět nové lidi do vaši struktury nebo firmy, má to za následek slabé obchodní výsledky a manažery bez motivace. Současný obchodní tým to může vnímat jako slabost, přičemž motivace plnit cíle a plány bude klesat.

NÁBOROVÝ PROCES

Budete schopni manažersky řídit a vyhodnocovat nábor ve vaší společnosti. Vždy budete vědět jaký je cíl vašich aktivit a jaký je další krok.

ZDROJE

Společně zvolíme vhodnou cílovou skupinu a naučíme vás využívat všechny dostupné zdroje. Budete umět stáhnout emaily a telefony vašich spojení na Linkedinu.

OSLOVENÍ

Zpráva na Linkedinu, emailová kampaň nebo telefonát? Vybereme tu správnou variantu a dovednost budeme trénovat na skutečných lidech.

JEDNÁNÍ

Nalezení problému je stejně tak klíčové jako správné načasování. Budete umět vyvolávat a využívat emoce, díky kterým začnou lidé přecházet k vám.

NABÍDKA

Cílená emotivní nabídka zajistí úspěšnost náboru v konečné fázi. Přestože vámi nabízená pozice může být stejná, dvě nabídky stejné nikdy nebudou.

Prodejní dovednosti

Hlavním cílem obchodních oddělení je zajišťování obratu a ten  je závislý na kvalitě obchodníků. Obchodník nemůže mít vyšší obrat, protože to buď neumí, nechce, nebo nemůže. Se vším se dá něco dělat a my vám ukážeme jak. Člověk se vždy nejvíce naučí praxí a proto do praxe jdeme i se svými klienty. Teorie pak začne dávat smysl a obchodník ji umí lépe použít.

OBCHODNÍ PROCES

Pomáhá rozlišovat fáze obchodu, mít výsledky po kontrolou a predikovat obrat. To má za následek vyšší výkonnost.

CÍLOVÁ SKUPINA

Určením správné cílové skupiny ušetříte zdroje a zvýšíte efektivitu vašich obchodníků. Když lovíte žraloky, v rybníce je nenajdete.

TELEFONOVÁNÍ

Při hovoru s klientem ukazujete svou kompetenci a utváříte první dojem. Pokud máte mezery v telefonování, k obchodnímu jednání nemusí dojít.

OBCHODNÍ JEDNÁNÍ

Argumentační vybavenost a práce s emocemi vám umožní správně vést obchodní jednání a lépe uzavírat obchody.

NABÍDKA

Pokud není klientovi nabídka šitá na míru jeho potřebám, může se minout účinkem a vy se to nemusíte ani dozvědět.

O Tomášovi

Tomáš Kruber foto

Tomáš Kruber

Celý život se žíví prodejem a náborem. Pět let prodával a náboroval v přímém prodeji, kde vytvořil početnou strukturu lidí. Díky zkušenostem z celého trhu (farmaceutické společnosti,  pojišťovny, stavební spořitelny, realitní kanceláře, atd.) je schopný mezi obory přenášet klíčové informace. Je argumentačně vybavený a má perfektní přehled o trhu a konkurenci. Dovednosti neškolí, ale ukazuje v praxi třeba na ostrých schůzkách nebo telefonátech.

Kontaktovat Tomáše

,,Vytvoříme propast mezi nejlepšími a nejhoršími. Nábor se změní v prodej příležitostí. Obchodníci přestanou přemlouvat a začnou prodávat.“

O Jakubovi

Jakub Jágl

Obchod je pro něj základem osobního i profesního života. Více než 6 let v obchodu napříč obory mu dává všeobecný rozhled. Ať už se jednalo o prodej koncovým zákazníkům v Citi bank, nebo prodeji firmám v Business Animals, vždy byl nejlepším obchodníkem.

Jeho obchod je založený na dovednostech a proto dokáže své know how předávat dál napříč obory. Řídí se pravidlem: ,,nejde neexistuje, buď to neumím, nebo nechci”.

Kontaktovat Jakuba

Jakub Jágl foto

Řekli o nás

Naši partneři

Loading...